Российские власти готовятся возобновить обсуждение эксперимента по продаже российского вина через инфраструктуру «Почты России» и маркетплейсов, разрешив также рекламу виноделен. Это позволит столкнувшимся с падением продаж виноделам расширить географию сбыта: они получат доступ к удаленным регионам и смогут снизить стоимость продукции. Но против выступают общественники, опасающиеся роста потребления алкоголя.
Вице-премьер Дмитрий Патрушев обратился к Владимиру Путину, предложив вернуться к рассмотрению законопроектов о проведении эксперимента по онлайн-продаже российского вина. Это следует из текста письма, направленного 21 мая (копия есть у «Ъ»). Господин Патрушев считает целесообразным также легализовать рекламу российского вина в местах его производства. В аппарате вице-премьера «Ъ» оперативно не ответили. Собеседник «Ъ», знакомый с ситуацией, говорит, что инициатива поддержана.
Законопроект об эксперименте по онлайн-продаже российского вина правительство внесло на рассмотрение Госдумы в апреле 2023 года. Он предполагает, что право на его реализацию получит АО «Почта России»: оператор сможет без лицензии хранить вина, находящиеся в собственности продавцов. Перечень вин должен отдельно определить Минсельхоз. Но рассмотрен законопроект не был. Сейчас, как следует из письма Дмитрия Патрушева, целесообразно предусмотреть в том числе возможность реализации российских вин через маркетплейсы. Возраст потребителей можно проверять с помощью Единой биометрической системы и мессенджера «Макс», говорится в проекте.
В «Почте России» «Ъ» заявили, что госкомпания уже завершила подготовительные работы и готова начать эксперимент.
Дальнейшие шаги возможны после принятия законопроектов и доработок от участников процесса. В Ozon и Wildberries «Ъ» оперативно не ответили. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов говорит, что его организация готовится в ближайшее время представить предложения отрасли по наиболее приемлемой конфигурации процесса. «Очевидно, политическая воля есть», — говорит он.
Законопроект, предусматривающий возможность того, что рекламу производителей российского вина можно будет размещать на наружных конструкциях в отдельных регионах, в ноябре 2023 года внесла в Госдуму группа депутатов. Он предполагает, что для локальной винодельческой продукции в российском законодательстве по сути будет сделано исключение: реклама алкогольной продукции в стране запрещена с 2012 года. Инициативу также не рассмотрели.
Дмитрий Патрушев в своем обращении к президенту отмечает, что обе инициативы позволят российским товаропроизводителям, особенно небольшим фермерским винодельням, продавать свою продукцию напрямую потребителям. Это важно в условиях ограниченного спроса.
Согласно Росалкогольтабакконтролю, в январе—апреле 2025 года продажи тихих вин в России в целом сократились на 1,9% год к году, до 17,18 млн дал. Сдержанные продажи на рынке традиционно связывают в том числе с высокой стоимостью.
Исполнительный директор виноторговой компании Fort Александр Липилин считает, что за счет прямых онлайн-продаж продукция небольших виноделов может стать доступнее. «Для малых хозяйств действуют более комфортные налоговые режимы, но при продаже через торговую сеть или посредника в цепочке появляется НДС, а затем уже на эту цену начисляется торговая наценка», — говорит он. Эксперт считает, что при прямой реализации в онлайн-канале этих надбавок может не быть.
В «Фанагории» сказали «Ъ», что онлайн-продажи позволят компании увеличить географию присутствия и доступ к продукции покупателей в удаленных населенных пунктах. В винодельне «Кубань-Вино» отметили, что потребление качественного вина сейчас сильно смещено в сторону Москвы и Санкт-Петербурга, где развиты винотеки.
С точки зрения общественников, тема легализации онлайн-продаж алкоголя остается спорной. Ранее с критикой инициативы выступали «Цифровой мир» и Национальный родительский комитет, которым удалось заручиться поддержкой Минздрава. Они опасаются, что либерализация правил торговли вином приведет к резкому росту его потребления (см. «Ъ» от 19 декабря 2025 года).
Председатель Общественной потребительской инициативы Олег Павлов уверен, что алкоголь не должен становиться обычным товаром для электронной торговли:
«Онлайн-продажа, даже если речь сначала идет только о российском вине, демонтирует действующие ограничения доступности спиртного».
В числе рисков эксперт также выделяет появление алкоголя в населенных пунктах, где его продажа в принципе не ведется, рост нагрузки на правоохранительные органы, появление новых вызовов для курьеров. Господин Павлов предполагает и общий рост потребления.
Александр Липилин называет сложности с контролем доступа к продукции несовершеннолетних надуманными. В офлайн-рознице уже существует понятный и действенный механизм: продавца штрафуют примерно на размер месячной зарплаты, говорит он. Эта мера, по словам эксперта, сама по себе мотивирует проверять возраст покупателей. Аналогичные механизмы могут быть задействованы и для онлайна. Гендиректор ПАО «Абрау-Дюрсо» Елена Зарицкая говорит, что современные технологии идентификации позволяют точно определять возраст клиента. «Пока обсуждался потенциал онлайн-продаж, средства верификации многократно обновились», — замечает она.