Покупатели квартир на вторичном рынке могут рассчитывать на скидку от 3 до 5% на ликвидные объекты и от 7 до 10% на жилье, которое задержалось в продаже дольше четырех-шести месяцев. Об этом «Газете.Ru» рассказала Ригина Гордеева, основатель агентства недвижимости «БезФильтров».
«Главный инструмент покупателя — переговоры, подкрепленные фактами. Снизить цену помогут долгий срок продажи, более выгодные предложения поблизости, состояние квартиры, расходы на ремонт, юридические нюансы и отсутствие других покупателей. Любые попытки сбить цену без железных аргументов обречены на провал. Например, можно показать продавцу расчет, согласно которому вложения в ремонт составят около 2 млн рублей. Цифры всегда убеждают лучше эмоций», — отметила Гордеева.
По словам эксперта, наибольшую готовность уступать демонстрируют владельцы наследственных и инвестиционных квартир, а также те продавцы, которым срочно нужны деньги для встречной покупки. Серьезный дисконт можно получить и на объекты, которые давно висят в продаже. Такие квартиры Гордеева назвала «мотивированными метрами».
Однако низкая цена может оказаться ловушкой. Особенно тщательно эксперт советует проверять квартиры, продаваемые по доверенности, недавно унаследованные объекты, жилье, купленное с использованием материнского капитала без выделения долей, недвижимость банкротов и квартиры со сложной историей перехода права собственности.
«Экономия в 1−2 млн рублей при покупке проблемного объекта “с хвостом” может обернуться многолетним судебным спором. Ремонт можно переделать. Историю квартиры переделать нельзя», — подчеркнула риелтор.
По ее словам, разумно экономить на отделке, мебели, возрасте ремонта, видовом этаже и косметических недостатках. Но перед этим нужно рассчитать стоимость всех работ и сравнить итоговую сумму с ценами на другие квартиры, сказала Гордеева.
Ближайшие месяцы эксперт назвала «окном рационального покупателя»: спрос постепенно восстанавливается, но продавцы пока не могут полностью диктовать свои условия. При этом ждать тотальных распродаж во втором полугодии 2026 года не стоит — обвала цен на вторичном рынке не будет, заключила Гордеева.
Данная информация носит исключительно информационный (ознакомительный) характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.